營銷與企劃.doc

www.3722.cn 大量管理資料下載Zg 營銷與企劃(馮林增)www.3722.cn 大量管理資料下載2.1 賣場活動策劃2.1.1 活動策劃方法與規定描述策劃與公司戰略的聯系, 例如策劃要圍繞公司戰略來進行, 策劃的基調反映的是公司的市場定位或今年的總體戰略, 等等…按時間長短可將促銷分為常規促銷與主題促銷兩種. 常規促銷主要包括:· 價格促銷: 什么是價格促銷, 價格促銷的好處是什么, 缺陷是什么, 什么時候執行效果最好 ….· 返還促銷: 什么是返還促銷, 返還促銷的好處是什么, 缺陷是什么, 什么時候執行效果最好 ….· 形象促銷: 什么是形象促銷, 形象促銷的好處是什么, 缺陷是什么, 什么時候執行效果最好 ….· 服務促銷: 什么是服務促銷, 服務促銷的好處是什么, 缺陷是什么, 什么時候執行效果最好 ….· ………主題促銷指的是…. 又分為:· 公司聯動的大型促銷活動: (描述公司聯動促銷活動模式) 一般由誰策劃, 誰執行, 多長時間執行一次, 資源如何獲得, 有誰獲得, 總部與賣場如何協調, 等等….· 各地賣場自行主辦的活動: (描述賣場自行舉辦的主題促銷活動模式) 主題促銷主要用幾種情況, 如何設計, 一般誰負責 , 如何執行, 費用與資源來源 , 多長時間為限, 執行時一般要注意什么 …. 公司對于使用各種不同的促銷方法是否有規定www.3722.cn 大量管理資料下載2.1.2 賣場活動策劃流程第一步: 確定主題根據競爭對手以及商品季節特性確定賣場活動的主題, 主題最好做到字數簡練, 朗朗上口, 通俗易懂； 注意提前與各相關部門確定活動持續時間以及活動地點、參加人員.第二步: 方案撰寫首先需要進行市場調查以及競爭對手調查, 并且需要提前和活動直接業務部門進行資源準備、確定. 比如本周主題定為 “冰洗天地 贈送開心”, 就需要冰洗部門提供有 “開心” 主題的禮品, 比如開心果等. 在方案中需要詳細說明活動舉辦的目的 , 市場背景, 參加活動的所有相關部門, 確定活動開展流程, 抽獎、發獎流程, 每個環節負責人員； 活動現場布置安排, 活動需要準備物品, 各項工作的時間進度. (《策劃計劃書撰寫方法》見 2.1.3)第三步: 廣告媒體的選用與投放根據活動目的以及爭取來的資源進行合理媒體投放, 如果活動較大在媒體中要注重前期宣傳工作, 主要以報紙軟文和廣播為主, 在活動現場需要播放廣播稿的情況下, 可以根據活動的主題撰寫店堂廣播稿, 廣播稿字數控制在 500 字內.第四步: 活動效果測定促銷活動結束后, 要進行分析總結工作, 分析活動的成功與失敗之處, 總結經驗在以后的類似產品促銷活動中運用, 并收集到同期競爭對手的類似產品活動情況進行對比.(設計《 促銷活動總結報告 》模板附 2.1.2 后, 表格項目可以包括 : 活動的時間, 執行的賣場, 活動的主題, 主要策劃人, 活動的具體內容, 活動結果與競爭對手活動比較, 改進意見, 后續改進執行人)www.3722.cn 大量管理資料下載促銷活動總結報告（設計《促銷活動總結報告》模板）www.3722.cn 大量管理資料下載2.1.3 如何撰寫策劃計劃書促銷策略是市場營銷 4P 組合策略的基本構成之一, 促銷策略的運用情況將直接影響企業整個市場營銷計劃的執行情況. 正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣, 一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障. 一份完整的策劃計劃書可以分為 12 個部分:(1) 活動目的對市場活動現狀及活動目的進行闡述. 市場現狀如何? 開展這次活動的目的是什么? 是為了處理庫存, 還是來提升銷量 , 是打擊